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美甲行业的O2O?
专栏:行业动态
发布日期:2013-06-18
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金融投资报记者近日走访成都各大美甲店的主要货源地荷花池金荷花市场了解到,美甲中所需要的易耗品甲油胶每瓶的批发价格从10元至200元不等。暴利行业引来嗅觉灵敏的风投的关注。

10月下旬,一款上线还不足8个月、主打美甲师上门美甲的线上美甲平台河狸家被风投给出10亿元人民币的估值,引起各方关注。此举表明,拥有巨大线下消费市场的美甲行业在移动互联网领域被看好。

据一名既经营连锁美甲店又做甲油胶的代理商介绍,“一瓶15ml、进价只有58元的甲油胶至少可以做30双手。”也就是说,美甲店做一双手的甲油胶成本不到两块钱。再加上前期的装修、培训、房租、水电和物业费用,成本是不到20元的,某些美甲店甚至还可以将这些成本控制在15元之内。根据目前美甲的价格,记者保守估计,美甲店做一双手的利润率至少在89%以上。资料显示,2014年中国美甲行业规模在200-300亿元,而在5年前,则只有70亿。美甲行业的暴利一直是人们关注的焦点。金融投资报记者近日走访成都各大美甲店的主要货源地荷花池金荷花市场了解到,美甲中所需要的易耗品甲油胶每瓶的批发价格从10元至200元不等。根据目前市面上流行的一些甲油胶品牌,记者采访了一些相关的经销商。

在整个美甲产业链中最重要的一环——美甲师,她们的收入也并没有人们想象的那么高。一位经销商更是直言不讳地告诉记者,“成都市场上80%的O.P.I.(美甲品牌)都是假货!”而假冒的O.P.I.有经销商给出的最低价格只有十几元。假冒伪劣甲油胶的横行也增加了美甲行业的暴利。然而,美甲店的团购客人是不算在美甲师业绩范围之内的,据了解,目前团购美甲的客人占了总数的很大一部分。其实,河狸家的商业模式非常简单:为美甲师提供像淘宝一样的平台,顾客通过地理定位查询附近的美甲师,从其美甲作品库中选择理想的造型,再通过在线预约,美甲师为顾客提供上门美甲服务。在价格上,河狸家平台上美甲师的价格普遍是门店价格的一半。总体而言,经过美甲店老板的抽成,她们的收入跟美甲高昂的价格是不相称的由于缺乏有效监管,目前甲油市场上存在着行业规范缺失问题。记者发现,甲油市场上的品牌和种类繁多,质量参差不齐,并且假货横行。尽管堪称暴利的美甲业同时也存在着行业规范缺失的问题,但蕴藏的“金山”随着互联网在各个行业的渗透,将会引来各方资金的关注,并以此为契机迎来一个资源整合和商业模式变革的新阶段。暴利行业引来嗅觉灵敏的风投的关注。在今年年初上线的美甲O2O平台河狸家便是最吸引风投的项目之一。目前,河狸家的服务范围只有北京和上海两座城市,每天拥有近2000人次的接单量。据悉,该项目获得了IDG3000万人民币A轮投资,B轮融资IDG也在继续跟投。河狸家近期也即将将美甲业务拓展至成都、广州以及杭州。

记者从采访的美甲师了解到,她们对O2O模式表示了兴趣,认为时间可以自由安排,劳动强度会降低,收入可以提高。不过,也有人担心参与这样的平台会找不到客源,并且还可能会失去一些必要的社会保障因为河狸家的目标受众是月收入1.5万以上的精英女性,而在二线城市及以下的女性和普通学生大多不具有一线城市精英女性的消费理念和消费能力,大部分人可能还是会更愿意选择到店面去做平价美甲,这也给传统店面留下了巨大的低端美甲市场。据了解,成都目前的美甲师上门服务还主要处于个体分散状态,尚未进行有效的资源整合。

虽然河狸家的商业模式在现阶段看来非常成功,但业内也有不同的声音。有专家指出,河狸家的成功能否在其他城市复制还是个问题。

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